Top 5 Tipps für Geschäfte in den Vereinigten Staaten

Zur Verfügung gestellt von MIT Enterprise-Forum

Kürzlich 15 Startups aus Griechenland und Polen, alle Gewinner oder Finalisten in der Startup-Wettbewerb des MIT Enterprise Forum , nahm an einem intensiven Bootcamp für Unternehmertum am MIT teil. Während des einwöchigen Workshops hielten Professoren und Forscher aufschlussreiche Vorträge zu Themen wie zum Beispiel, wie Startups innovativer denken, Beratungsgremien aufbauen und Geschäfte effektiver führen können.

Vorstellung der Startups

Die an der Juni-Veranstaltung teilnehmenden Startups repräsentieren unterschiedliche Technologien, von der Biomedizin bis zum Internet der Dinge, von Tauchausrüstung bis zu Rollstühlen und von Materialien bis zu Online-Marktplätzen und Unternehmenssoftware.

Im medizinischen Bereich, InSyBio identifiziert schnell Biomarker für die personalisierte Medizin und PolTREG arbeitet an der Behandlung der Ursache des juvenilen Diabetes. Auf der Seite der Medizinprodukte PolTiss liefert während der Operation ein Gerüst aus flüssigem Gewebe Hussartech produziert antimikrobielle Dienstleistungen. Leiterroller hilft Rollstuhlfahrern, schnell und einfach aufzustehen und zu reisen.

Mittlerweile mögen Internet-fokussierte Start-ups Yodiwo Helfen Sie Nicht-Programmierern, Internet-of-Things-Apps mit einem Drag-and-Drop-Ansatz zu entwerfen. StreamEule ermöglicht es Anbietern von Videoinhalten, die Systeminfrastruktur zu optimieren, und Pflanze es hilft Gärtnern, ihre Erträge zu verbessern, auch wenn sie unterwegs sind. ARK-Analytics hilft Unternehmen, durch intelligente Kreditrisikoanalysen Geld zu sparen. Schiffsbot , Veranstaltungsempfang , und Arbeitskampf verbessern kritische Abläufe in der Schifffahrts-, Veranstaltungs- und Gastgewerbebranche. Konto arbeitet sogar daran, Online-Werbung ansprechender und weniger lästig zu machen.

Auf der Hightech-Seite Taucher ermöglicht es Tauchern, unter Wasser zu sprechen – ohne Elektronik – und XT.PL könnten die Herstellung von Solarzellen und Displays verändern.

gewonnene Erkenntnisse

Wer nicht am Bootcamp teilnehmen konnte, David Birnbach , Dozent in der Global Economics and Management Group an der MIT Sloan School of Management, gibt die folgenden fünf Tipps für ausländische Startups, die in den US-Markt expandieren wollen:

1. Verstehen Sie, dass eine Geschäftstätigkeit in den Vereinigten Staaten nicht bedeutet, dass Sie sich in den Vereinigten Staaten gründen müssen.

Es gibt viele Möglichkeiten, in den Vereinigten Staaten Geschäfte zu machen, ohne sich dort niederzulassen. Wenn Sie eine physische Präsenz mit Mitarbeitern oder einem Büro in den Vereinigten Staaten aufbauen, sollten Sie eine Gründung in Betracht ziehen, was bestimmte Vorteile mit sich bringt. Wenn Sie beispielsweise eine C-Corporation gründen, können Sie Kapital generieren, indem Sie Aktien verkaufen und potenzielle Talente anziehen, indem Sie Eigenkapital in Ihr Unternehmen einbringen.

Wenn Sie jedoch beabsichtigen, Ihr Produkt online oder über einen Partner zu verkaufen, müssen Sie möglicherweise keine Gründung in den Vereinigten Staaten beantragen. Außerdem bedeutet ein in den USA ansässiger Manager nicht, dass sich Ihr Unternehmen in den Vereinigten Staaten gründen muss.

2. Wählen Sie Ihre Partner sorgfältig und bewusst aus.

Suchen Sie sich den Partner aus, der am besten zu Ihren Bedürfnissen passt. Es gibt viele Arten von Partnerschaften, und diejenige, die für Sie richtig ist, kann sich von der besten für eine andere Organisation unterscheiden.

Unternehmen wenden viel Energie für ihre Partnerschaften auf, [ein Unternehmen] kann ohne große Fortschritte sechs Monate bis zu einem Jahr mit einem Partner zusammenarbeiten und sich fragen, warum die Partnerschaft nicht zustande gekommen ist, sagt Birnbach. Ein Grund könnte sein, dass sie die Fragen nicht im Vorfeld gestellt haben, um festzustellen, ob die Beziehung eine ist, die den gleichen Wert fördert.

Wie wählt man also die besten Partner aus? Das ist eine wichtige Frage, und die Antwort kann einen großen Unterschied machen. Birnbach empfiehlt Ihnen:

• Fragen Sie Ihre Zielkunden, welche Unternehmen sie schätzen. Finden Sie heraus, welchen Firmen sie vertrauen und sie respektieren.
• Fragen Sie Branchenverbände, welche Firmen am aktivsten sind. Ein aktives Unternehmen mit starkem Marketing und Sichtbarkeit in Ihrer Branche kann ein guter Partner sein.
• Arbeiten Sie mit den Technologieunternehmen zusammen, auf denen Ihr Produkt basiert. Beispielsweise hat das auf Google Glass basierende Startup Brain Power finanzielle und technologische Unterstützung von Google selbst erhalten.

3. Entscheiden Sie, ob Sie Ihr eigenes Vertriebsteam einsetzen oder über einen Partner arbeiten.

Birnbach nennt drei Optionen für ausländische Unternehmen, die ihre Produkte verkaufen wollen. Die erste ist zu verkaufen durch einen Partner – zum Beispiel einen Online-Marktplatz wie Amazon.

Die zweite besteht darin, einen Partner verkaufen zu lassen mit Sie. Der Schlüssel zu dieser Art von Partnerschaft besteht darin, eine symbiotische Beziehung zu identifizieren, in der der Verkauf eines Produkts eindeutig mit dem Verkauf eines anderen verbunden ist. (Deshalb wird im Supermarkt zum Beispiel Erdnussbutter neben Marmelade gelegt.) Die Partnerschaft Restaurant-Lieferservice GESTRICHELT und Online-Essensbestellservice Foodler dient als anschauliches Beispiel für diese Form des Verkaufs. Jedes Mal, wenn Kunden über Foodler bestellen, erhalten sie die Option, ihre Bestellungen mit DASHED zu aktualisieren, was eine schnellere Lieferung mit Echtzeit-Updates ermöglicht.

Die dritte Möglichkeit besteht darin, einen Partner verkaufen zu lassen Pro Sie. Bei dieser Option nutzt der Partner Marketing- und Vertriebsressourcen, um für Ihre Produkte zu werben, und Sie nehmen einen Prozentsatz der Einnahmen aus Geschäften mit nach Hause, die der Partner mit seinen Kunden abschließt, sagt Birnbach.

4. Wenden Sie sich an Branchengruppen.

Solche Organisationen können Ihnen dabei helfen, Verbindungen an neuen Orten aufzubauen. In Massachusetts zum Beispiel möchten sich Software-as-a-Service-Unternehmen möglicherweise an wenden Massachusetts High Technology Council . Life-Sciences-Unternehmen können sich an die wenden Massachusetts Life Sciences Center , Biotechnologieunternehmen zu MassBio , und Unternehmen für medizinische Geräte an die MassMEDIC .

Alle diese Gruppen verfügen über starke Mitarbeiter, die neuen Unternehmen, insbesondere Unternehmen aus anderen Ländern, dabei helfen, sich mit Massachusetts zu verbinden. Und das könne für jedes Bundesland gelten, sagt Birnbach. Scheuen Sie sich nicht, diese Branchengruppen zu erreichen. Sie können Ihre US-Präsenz dramatisch beschleunigen.

5. Wählen Sie in den USA ansässige Berater, die ihre Netzwerke öffnen können.

Ausländische Unternehmen können in den USA ansässige Beratergruppen gründen. Diese Berater können Experten aus Industrie und Wissenschaft identifizieren und erreichen, bemerkt Birnbach. Einen guten Berater zu haben, der physisch auf dem Markt ansässig ist, in den Sie einzudringen versuchen, eröffnet viele potenzielle Verbindungen über seine Netzwerke.

Erfahren Sie mehr über das Accelerator-Programm des MIT Enterprise Forum und das Bootcamp für internationales Unternehmertum unter http://bootcamp.mitef.org . Das MIT Enterprise Forum nimmt in Kürze Bewerbungen für die nächste Runde unseres Startup-Accelerator-Programms in Griechenland, Polen, Thailand und dem Nahen Osten im Oktober 2016 entgegen. Besuchen Sie uns www.mitef.org um sich für Updates anzumelden.

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