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China kommt mit One Startup Accelerator ins Silicon Valley
Als Jon Bonanno, Chief Commercial Officer des Cleantech-Startups Mikrosysteme stärken , stand letzte Woche auf, um sich einem kleinen, voll besetzten Raum in Santa Clara, Kalifornien, zu stellen, es war nicht wie die ausgefeilten Demo-Tage, die von den profiliertesten Startup-Beschleunigern des Silicon Valley durchgeführt wurden. Es gab keine Bühne, nicht einmal eine Leinwand für den Projektor. Das Soundsystem brummte mit schmerzhaften Rückkopplungen. Die etwa 100 Gäste standen oder saßen auf Klappstühlen unter hellem Neonlicht in einem Raum, der an einen großen Startup-Arbeitsplatz angrenzte, der ein deutliches No-Go der Silicon Valley-Bürokultur enthielt: Kabinen.
Das ist Demotag im chinesischen Stil, hatte Bonanno vorhin gescherzt.
Die Präsentationen markierten den ersten Jahrestag von InnoSpring , ein Inkubator unterstützt hauptsächlich von chinesischen Investoren, die sich selbst als die ersten bezeichnen, die sich auf Chancen für Startups sowohl in den USA als auch in China konzentrieren. Was auch immer der Szene an Schnickschnack fehlte, sie machte die realen Möglichkeiten für die präsentierenden Unternehmen mehr als wett. Bemerkenswert für Bonanno, einen Veteranen aus dem Silicon Valley, war, dass einige der führenden Cleantech-Investitionsfirmen mit Niederlassungen in den USA und in China im Raum waren.
InnoSpring , das im letzten Jahr auf einer Fläche von 13.500 Quadratmetern auf 40 Unternehmen angewachsen ist und in 12 davon insgesamt 2 Millionen US-Dollar investiert hat, kommt zu einem überzeugenden Zeitpunkt für den Startup-Markt in beiden Ländern. In China suchen eine wachsende Zahl von Investoren und großen Unternehmen nach Finanzierungen, Akquisitionen und Partnerschaften mit US-Startups – insbesondere in Sektoren wie Cleantech, wo US-Unternehmen in letzter Zeit Schwierigkeiten hatten, Mittel zu beschaffen und ihre Produkte zu vermarkten. Und in den USA planen immer mehr Startups, in einem früheren Stadium ihrer eigenen Reife in den riesigen chinesischen Markt einzusteigen.
Wir haben dieses Jahr 300 Bewerbungen erhalten, sagt Eugene Zhang, der in China geborene Silicon Valley-Unternehmer und Angel-Investor, der das Programm leitet. Neben Clean Tech hat er großes Interesse an Startups gesehen, die Cloud Computing, Big Data und Chancen im Wachstum des mobilen Internets verfolgen. Unser Hauptaugenmerk liegt darauf, dieses Ökosystem aufzubauen, sagt er.
Empower ist ein gutes Beispiel für den Fokus von InnoSpring. Das Unternehmen entwickelt ein billigeres und effizienteres Design für Mikrowechselrichter, eine Technologie, die von Sonnenkollektoren erzeugten Gleichstrom in Wechselstrom umwandelt, der im Netz verwendet werden kann. Es hat seine Prototypen direkt im Büro entwickelt – und hat sich dabei das InnoSpring-Ethos der Sparsamkeit zu Herzen genommen und hat bisher nur 800.000 US-Dollar ausgegeben.
Laut Bonanno könnten die Designs die Kosten für die Installation und Produktion von Solarstrom senken und Solarherstellern eine leistungsstarke neue Wettbewerbsmöglichkeit bieten, indem sie ihnen ermöglichen, die Boxen direkt auf ihren Panels zu montieren (heute sind die meisten Wechselrichter sperrige, separate Geräte). Der Fehler sei, dass die meisten Hersteller in China ansässig seien, wo es für US-Unternehmen nicht einfach sei, Geschäfte zu machen, sagt Bonanno.
Die Berater von InnoSpring führten Einführungen durch und halfen Empower dabei, Besuche in China zu organisieren, und das Unternehmen hat bereits einen Kundenvertrag mit einem der drei weltweit führenden Hersteller von Solarmodulen unterzeichnet, sagt Bonanno. Letzte Woche suchte es neue Investitionen in Höhe von 5,5 Millionen US-Dollar.
Was [Empower] erreicht hat, ist ein neues Modell, sagt Lei Yang, Geschäftsführer von Northern Light Risikokapital , ein chinesisches Unternehmen, das zu den Unterstützern von InnoSpring gehört. Cleantech-Unternehmen kommen hier mit weniger Kapital an einen gewissen Punkt. Aber um zu skalieren, sollten sie an chinesische Kunden und chinesische Partner denken. So kommst du viel schneller ans Ende des Tunnels.
Dies ist eine Strategie, die einige US-Startups bereits verfolgen. Beispielsweise, ÖkoMotoren , ein Motorentechnologieunternehmen, unterzeichnete kürzlich einen Vertrag über den Bau einer Produktionsanlage für seine Motoren durch einen chinesischen Energiekonzern – ohne Kapitalkosten für das Startup oder seine Investoren, Vorstandsmitglied Andrew Chung, a Khosla Ventures Partner, sagte bei der Veranstaltung.
Nicht alle Unternehmen, die bei InnoSpring arbeiten, sind neu in China und die meisten beschäftigen sich nicht mit sauberer Technologie. Einige, wie die Dateiübertragungs- und Freigabedienste DewMobile und Zapya , haben bereits Millionen von Nutzern in China; sie kamen zu InnoSpring, um Strategien für die Niederlassung in den USA zu entwickeln. Andere, wie z Nettospektrum , ein Zahlungsunternehmen, das QR-Codes für seine Flash2Pay-App verwendet, hatte in den USA nicht viel Erfolg bei der Geldbeschaffung oder der Suche nach Benutzern und hofft auf mehr Glück in China, wo der Mobilfunkmarkt weniger gesättigt ist.
Mobile Sicherheitsfirma TrustGo Mobile ist die bisher größte Erfolgsgeschichte. Es kam zu InnoSpring ungefähr zu dem Zeitpunkt, als es vor etwa 18 Monaten auf den Markt kam (siehe TrustGo-Versprechen, Sie zu sichereren Apps zu führen). Der CEO hat in den USA und China gearbeitet und das Unternehmen im Silicon Valley gegründet, jedoch mit einem F&E-Team in Peking. Seine App gewann schnell an Fahrt. Heute hat es fünf Millionen Nutzer in 80 Ländern und Top-Bewertungen zur Virenerkennung durch unabhängige Prüfer.
Bei InnoSpring hat TrustGo an einigen der wöchentlichen Veranstaltungen und Sprechstunden teilgenommen, um Startups Mentoren und großen chinesischen Firmen wie dem Internetriesen vorzustellen Tencent . Im Moment wägt TrustGo zwei Übernahmeangebote ab, eines von einem US-Unternehmen und eines von einem chinesischen Unternehmen (mehr wird nicht bekannt gegeben). Am Demo-Tag nahm TrustGo-CEO Xuyang Li ein Abschlusszertifikat entgegen. Wie auch immer er sich entscheidet, es sieht so aus, als ob InnoSpring seinen ersten erfolgreichen Ausstieg haben wird.