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Deborah M. Kolb, PhD ’81
Als sich Deborah Kolb für Promotionsprogramme bewarb, hatte sie ein Vorschulkind zu Hause und ein Baby unterwegs. Sie entschied sich für das MIT statt für Harvard, sagt sie, weil Sloan ihr erlaubte, sich in Teilzeit einzuschreiben. Die Gelegenheit, diese Wahl zu treffen, beeinflusste ihre spätere Karriere. Heute ist sie eine führende Autorität in Sachen Geschlecht und Verhandlung und berät Frauen – und Männer – bei der Vermittlung der unzähligen kleinen Veränderungen, die sie brauchen, um bei der Arbeit erfolgreich zu sein.
Kolb studierte Geschichte und Wirtschaftswissenschaften in Vassar und erwarb einen MBA an der University of Colorado. Während sie in Sloan war, riet Lotte Bailyn, jetzt emeritierte Professorin, ihr, sich Zeit für ihre Ethnographie der Arbeitsmediatoren zu nehmen – und sie tat es. Sie gewann den ersten Zenon S. and Clotilde Zannetos Thesis Prize, und die MIT Press veröffentlichte ihre Dissertation unter dem Titel Die Vermittler .
Kolb lehrte 29 Jahre lang Führung und Verhandlung am Simmons College, wo sie von den Erfahrungen der Studenten mit Verhandlungen am Arbeitsplatz hörte. Frauen stehen in der Arbeitswelt institutionellen Herausforderungen gegenüber, und sie müssen sich ständig durch Richtlinien und Praktiken durchsetzen, die neutral erscheinen, sagt sie. In der Wissenschaft dauert es zum Beispiel normalerweise sieben Jahre, bis man eine Anstellung erhält – und für viele Frauen sind diese Jahre die beste Zeit, um mit dem Kinderkriegen anzufangen. Wenn Schulen ihre Richtlinien ändern, um sowohl Frauen als auch Männern zusätzliche Freizeit zu gewähren, neigen Männer jedoch dazu, diese Zeit für mehr Forschung zu nutzen, was ihnen einen Vorteil verschafft. Im Jahr 2000 beleuchteten sie und ein ehemaliger Student das Phänomen in Die Schattenverhandlung , das von zu einem der 10 besten Bücher des Jahres gekürt wurde Harvard Business Review .
Kolb, der jetzt von Simmons im Ruhestand ist, ist Co-Direktor des Negotiations in the Workplace-Projekts am Verhandlungsprogramm der Harvard Law School. Sie leitet Seminare für Unternehmen wie Google und Time Warner, die ihre besten weiblichen Führungskräfte halten wollen. Sie ist auch eine gefragte Workshop-Moderatorin und Referentin. Eine kürzlich gehaltene Keynote trug den Titel Negotiating at Work: Small Wins to Big Gains.
Wir wissen, dass Millennials Unternehmen verlassen, oft weil sie gebeten werden, zusätzliche Arbeit zu übernehmen, sagt sie. Wir sagen ihnen: ‚Nicht ablehnen. Verhandeln! Bleiben Sie in Situationen, die nicht so vielversprechend aussehen.“ Und wenn Sie über neue Möglichkeiten und Anrechnungen für zusätzliche Arbeit verhandeln, ebnen Sie den Weg für Menschen, die später kommen.
Kolbs neustes Buch, Verhandeln bei der Arbeit: Verwandeln Sie kleine Gewinne in große Gewinne , wurde 2015 von Time.com als bestes Verhandlungsbuch ausgezeichnet. Sie und ihr Mann, der Psychoanalytiker Jonathan Kolb, leben in Brookline und auf Cape Cod, wo sie gerne ihre Hortensien zum Blühen bringen.