Anzeigenalgorithmen könnten Sie als Promoter für bezahlte Produkte auswählen

Illustration von Jan Buchczik

Ker-ching!

Das ist der Sound von Ryan Deterts nur auf Einladung verfügbarer mobiler App. Einflussreich , der versucht, die Aufmerksamkeit einer seiner ausgewählten Benutzergruppen auf sich zu ziehen. Es taucht aus einer Geldbörse oder Tasche auf, um zu signalisieren, dass eine Marke wie Kellogg's oder Corona Geld anbietet, um eine Werbebotschaft in sozialen Medien zu veröffentlichen. Wenn eine Person tippt, um zuzustimmen, kann Influential die kostenpflichtige Nachricht auf einem der Konten dieser Person versenden.

Im Gegenzug schickt ihnen Deterts Firma einen Scheck über 500 Dollar bis zu Zehntausenden von Dollar pro Post.

Menschen dafür zu bezahlen, Anzeigen an ihre eigenen Follower zu schalten, bekannt als Influencer-Marketing, wurde zu einem großen Geschäft, dank Stars wie Kim Kardashian und Cristiano Ronaldo, die bereit waren, Fans mit bezahlten Nachrichten zu bombardieren. Angesichts der steigenden Nachfrage von Marken nutzen Unternehmen wie Influential jetzt Ad-Targeting-Technologie, um die Kunst, ein bezahltes Sprachrohr zu sein, zu erweitern und zu demokratisieren.

Detert sagt, dass das Zusammenführen von Daten aus sozialen Netzwerken und anderen Quellen es seinem Unternehmen ermöglicht, Personen zu identifizieren, die möglicherweise eine Follower-Zahl haben, die ein Tausendstel eines Kardashian beträgt, deren bezahlte Nachrichten jedoch viel wahrscheinlicher gelesen, favorisiert oder erneut gepostet werden. Wir lassen die meisten Prominenten nicht zu, sagt er. Ihr Engagement ist sehr gering, weil sie voyeuristisch verfolgt werden.

Zu den Rollen von Influential gehören Leute wie CarlieStylez , eine Videobloggerin und Stylistin, die über Familie und Fitness postet, und eine 18-jährige Sängerin Maddi Jane , der 1,4 Millionen Follower auf YouTube hat, aber noch keine Wikipedia-Seite hat.

Wesley Stromberg , ein Musiker, dessen Band Emblem3 bei X Factor auftrat, sagt, dass das System von Influential gute Arbeit leistet, um ihn Marken mit Botschaften zuzuordnen, die zu seinen Interessen wie Surfen und denen seiner Fans passen. Er verwendet von Influential bereitgestellte Analysetools, um zu verfolgen, wie seine eigenen Posts und die von Marken bei seinen Followern ankommen. Bezahlte Nachrichten verhalten sich im Allgemeinen ähnlich wie seine ursprünglichen Updates. Es ist nicht so, dass ich jeden Tag für eine andere Zahnbürstenmarke wirbe, sagt er.

Das Unternehmen hat 10.000 Influencer in seinen Büchern mit einem kombinierten Publikum von etwa fünf Milliarden auf Twitter, Facebook, Snapchat, Vine, YouTube und Instagram.

Eine Möglichkeit, wie Influential Marken mit Influencern abgleicht, besteht darin, Daten auf den Konten ihrer Follower zu sammeln, um ein demografisches Profil der Menschen zu erstellen, die sie erreichen. Sie nutzt einen Dienst der Watson-Sparte von IBM, um ihnen auch psychologische Profile zuzuordnen.

All diese Daten werden verwendet, wenn eine Marke wie Nestlé oder Red Bull eine Botschaft verbreiten möchte. Eine Flut von Ker-Chings kann an die Personen gesendet werden, die am besten geeignet sind, sie zu verbreiten, sagt Detert. Influential verwendet seine Daten, um sicherzustellen, dass die Anzeige eine bestimmte Anzahl von Personen in einer ausgewählten demografischen Gruppe erreicht. Gemäß den Empfehlungen der U.S. Federal Trade Commission enthalten alle bezahlten Posts ein #ad-Tag oder eine andere verbale oder sichtbare Bestätigung, dass es sich um Werbung handelt.

Der Werbegigant WPP bildete eine Marketinggruppe mit Fokus auf Influencer in diesem Jahr, und Condé Nast, Herausgeber von Zeitschriften, darunter Mode und das New-Yorker , hat vor kurzem begonnen, Influential-Kampagnen neben konventionellen Paketen aus Print- und Online-Werbung zu verkaufen. Das Minimum für eine Influencer-Kampagne von Condé Nast beträgt 100.000 US-Dollar.

Lisa Valentino, Chief Revenue Officer des Verlags, sagt, dass Marken bereit sind, das – und noch viel mehr – zu zahlen, um Online-Mundpropaganda zu generieren. Es ist einer der am schnellsten wachsenden Bereiche unseres Geschäfts, sagt sie.

Valentino sagt, dass bewährte Influencer attraktiv geworden sind, da die Leute, die die Werbebudgets überwachen, immer weniger Vertrauen in etabliertere, hochautomatisierte digitale Marketingtechniken haben. Branchenstudien zeigen, dass a Ein erheblicher Teil der Klicks auf herkömmliche Online-Werbung ist betrügerisch , und Facebook hat kürzlich zugegeben dass in den letzten zwei Jahren die Zeit, die Menschen mit dem Ansehen von Videos verbrachten, deutlich überbewertet wurde.

Vor diesem Hintergrund erscheint eine Möglichkeit, Verbindungen zwischen echten Menschen außerhalb von Werbeflächen huckepack zu tragen, attraktiv. Es gehe um die Flucht in die Qualität, sagt Valentino.

Soziale Plattformen wie Facebook und YouTube fördern aktiv Influencer-Marketing, was angesichts der Tatsache überraschend erscheinen mag, dass Werbegelder, die ausgegeben werden, um Influencern Worte in den Mund zu legen, andernfalls in ihre eigenen Werbeprodukte geflossen wären.

Pete Borum, CEO von Reelio , ein Startup, das Data Crunching nutzt, um Marken mit YouTube-Influencern auf ähnliche Weise wie Influential abzugleichen, sagt, dass die Netzwerke keine große Wahl haben. Menschen mit treuen, sehr engagierten Anhängern sind es, die die Menschen dazu bringen, auf Websites wie YouTube und Instagram zurückzukehren. Tatsächlich ist Reelio letztes Jahr eine formelle Partnerschaft mit YouTube eingegangen, um das Unternehmen bei der Zusammenarbeit mit Marken zu unterstützen, die auf der Plattform werben möchten. Borum sagt, dass seine Daten darauf hindeuten, dass Influencer-Marketing die Anzeigennutzung von YouTube tatsächlich steigern kann. Das liegt daran, dass Unternehmen dafür bezahlen, die Werbetools der Website zu nutzen, um die Botschaften zu verstärken.

Nicht alle Plattformen haben die Idee angenommen. Snapchat, dessen Gründer Evan Spiegel bekanntermaßen einige Ad-Targeting-Praktiken, die von älteren sozialen Netzwerken verwendet werden, als gruselig bezeichnet hat, hat Influencer noch nicht willkommen geheißen, obwohl es eine starke Nachfrage von Marken gibt, die hoffen, ihr junges Publikum, eine Gruppe, zu erreichen immer schwieriger zu erreichen auf herkömmliche Weise wie Fernsehwerbung. Die Muttergesellschaft des Netzwerks, die kürzlich in Snap umbenannt wurde, bietet keine Möglichkeit, Posts mithilfe von Software zu erstellen oder zu verfolgen, was es für Unternehmen mit einem datenzentrierten Ansatz, Influencer zu hüten, schwierig macht.

Influential hat sich daran angepasst, indem es von seinem Netzwerk verlangte, Screenshots aus der Snapchat-App hochzuladen und dann mithilfe von Computer-Vision-Software zu überprüfen, ob eine bezahlte Nachricht gepostet wurde, und die Antwort zu notieren. Und Detert glaubt, dass sie das Influencer-Marketing irgendwann willkommen heißen müssen, da sich die Influencer selbst dafür einsetzen. Ersteller von Inhalten sind das Lebenselixier eines jeden Netzwerks“, sagt er. „Wenn sie versuchen, das zu stoppen, sterben sie.

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